Costi

Quanto costa la pubblicità su Facebook e Google per un serramentista

È la prima domanda in quasi ogni chiamata. Quanto devo mettere sul piatto per iniziare a ricevere richieste di preventivo. La risposta onesta non è un numero solo, perché due serramentisti nella stessa regione possono pagare un contatto il doppio l'uno dell'altro a seconda di dove lavorano e di come è fatta la campagna.

Quello che si può dare sono dei range reali, il costo per contatto canale per canale, e soprattutto il numero che conta davvero e che quasi nessuno mette in cima. Vale con qualsiasi agenzia e vale se le campagne le gestisci tu. Compreso quello che facciamo noi ogni giorno per le aziende di infissi e imprese edili con cui lavoriamo.

Quanto si paga per un contatto

Il costo per clic su Facebook in Italia si aggira tra 0,60 e 0,88 euro, ma il clic non è la metrica utile. Quello che conta è il costo per contatto, cioè quanto paghi per un nome e un numero di telefono di qualcuno che ha chiesto un preventivo.

Per la categoria larga dei prodotti e servizi per la casa, in Italia il costo per contatto va dai 15 ai 35 euro su Meta e dai 50 ai 90 euro su Google, secondo i dati di settore raccolti da CULT ADV. I serramenti stanno verso la parte alta di questi range, perché è un mercato conteso e in molte province ci sono già diverse aziende che spingono sugli stessi annunci. Google costa più di Meta per un motivo preciso: chi digita "preventivo infissi" sta già cercando, quel contatto vale di più e di solito chiude di più.

Nei nostri conti la media è intorno ai 25 euro a contatto, ma le singole campagne oscillano parecchio. Su alcune scende sotto gli 8 euro, su altre arriva vicino ai 30, a seconda della zona e del periodo dell'anno. Chi ti promette un costo per contatto fisso e basso prima ancora di guardare la tua provincia ti sta vendendo un numero, non un risultato.

Il costo per contatto è il numero sbagliato da guardare

Un lavoro di sostituzione infissi in una casa vale in media tra i 6.000 e i 12.000 euro. Con un ticket così, un contatto pagato 10 euro che non richiama mai costa più di uno pagato 40 euro che diventa un cantiere firmato.

Dal mercato statunitense, dove il tracciamento delle vendite è più maturo, arriva un dato che vale anche qui: i contatti che arrivano dalla ricerca su Google si chiudono nel 25-40% dei casi, quelli da Facebook e Instagram nel 15-25%. Il primo stava cercando un preventivo, il secondo ha visto un annuncio mentre guardava altro. Non vuol dire che Facebook non serva, vuol dire che i due canali vanno letti con metri diversi.

Il numero da chiedere a un'agenzia, o da calcolarti da solo, è il costo per preventivo e il costo per cantiere per ogni canale, non la media dei contatti. Sono tra le domande da fare prima di firmare, e sono anche quelle che dividono una campagna che funziona da una che sembra funzionare.

La detrazione tiene viva la domanda, ma nel 2026 è cambiata

La pubblicità per i serramenti funziona anche perché c'è un incentivo dietro. Nel 2026 la sostituzione degli infissi rientra nell'Ecobonus con una detrazione del 50% sulla prima casa e del 36% sugli altri immobili, con un tetto di spesa di 60.000 euro e il recupero spalmato su 10 anni, secondo la guida di Fiscomania aggiornata a febbraio 2026. Chi cerca infissi cerca quasi sempre anche il bonus.

C'è però una cosa che è cambiata dal 2025 e che pochi annunci hanno aggiornato: non esistono più lo sconto in fattura e la cessione del credito. Il cliente paga tutto e recupera la detrazione negli anni con la dichiarazione dei redditi. Una campagna che promette ancora lo sconto in fattura sta spendendo budget su una promessa che non c'è più, e il cliente se ne accorge alla prima telefonata. Il messaggio corretto oggi è il 50% che rientra, non il lavoro a metà prezzo subito.

Una stima realistica per partire

Per iniziare in una singola provincia a concorrenza media o alta, un budget pubblicitario ragionevole parte da 500-1.000 euro al mese. Sotto i 300 euro l'algoritmo di Meta o Google non esce dalla fase di apprendimento e i dati restano troppo pochi per capire cosa sta funzionando.

Se la gestione la affidi a qualcuno, il mercato italiano per la sola gestione delle campagne va dai 350 ai 1.450 euro al mese, a parte il budget pubblicitario. Cosa aspettarsi dopo il via: i primi contatti arrivano in genere entro pochi giorni, i numeri diventano commercialmente stabili in 60-90 giorni. Nei primi mesi un costo per contatto tra i 10 e i 30 euro è nella norma, e tende a scendere man mano che la campagna si assesta e il creativo viene rifinito.

Aprire il pannello e far partire una campagna richiede pochi minuti. Farla rendere per mesi è il lavoro che sta dietro a quei numeri, e la parte più cara raramente è il budget pubblicitario. Il modo in cui lavoriamo parte da qui: prima si decide cosa misurare, poi si spende.

In sintesi, le voci di spesa da mettere in conto:

• Budget pubblicitario: da 500 a 1.000 euro al mese per provincia, per iniziare.
• Gestione campagne, se esterna: dai 350 ai 1.450 euro al mese in Italia.
• Costo per contatto atteso: 10-30 euro nei primi mesi, in calo con l'ottimizzazione.
• Tempo: primi contatti in pochi giorni, numeri stabili in 60-90 giorni.
• Il dato da tenere d'occhio: costo per preventivo e per cantiere, non la media dei contatti.

Se vuoi una stima tarata sulla tua provincia e sul tuo tipo di lavoro, scrivici e la mettiamo giù insieme.

Domande frequenti

Quanto budget serve per iniziare a fare pubblicità in una provincia? Per una provincia a media o alta concorrenza servono circa 500-1.000 euro al mese di sola pubblicità, a cui si aggiunge la gestione se non la fai internamente. Sotto i 300 euro al mese l'algoritmo di Meta o Google resta in fase di apprendimento e i dati non diventano affidabili.

Per un serramentista conviene Facebook o Google? Google intercetta chi sta già cercando un preventivo per gli infissi, costa di più per contatto e chiude più spesso. Facebook e Instagram costano meno e allargano il bacino a chi non stava ancora cercando. Nella maggior parte dei casi servono entrambi, con più budget su Google.

Perché il costo per contatto varia così tanto da un mese all'altro? Pesano la concorrenza nella zona, la stagione (primavera e autunno costano di più), la qualità del creativo e la fase di apprendimento della campagna. Un costo per contatto che oscilla tra 10 e 30 euro nei primi mesi è normale, poi tende a stabilizzarsi con l'ottimizzazione.